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재테크

성공을 위한 여러 방법

by NEWSKOR 2020. 11. 6.

● 아이템 : 특별한 아이템을 찾지 말고 우선 내가 잘 아는 분야에서 시작한다.

● 사업 준비 : 충분히 준비한다. 관련 사업체를 여러 번 세밀히 관찰한다. 외식업이라면 100개 점포 정도는 방문해본 뒤에 시작해야 실패를 줄일 수 있다. 목표 고객을 명확히 하고 그들의 생각과 행동을 읽어라.

● 사업계획 : 정확한 자금계획, 운영계획을 세워야 한다. 권리금, 실내장식 등 초기투자 비용은 최소화해야 하며 여유자금이 준비되어 있어야 초조하지 않게 된다. 빚내서 창업을

하면 무리한 투자가 화를 부른다. 손익 예상치도 보수적이어야 한다.

○ 사업가 심리 : 사업가로서 비결을 축적하고 인맥을 구축한다. 사업을 시작할 때나 끝낼 때나 결단력이 필요하다.

사업 초심자라면 독립사업보다는 안전한 프랜차이즈를 권하고 싶다. 자영업자의 창업 대비 폐업 비율은 92%에 달했지만 창업 후 5년 내 폐업률은 25%에 그친다. 사업은 개인의 능력보다는 시스템에 의해 경쟁력이 드러난다.

아무리 맛있는 햄버거를 만들 줄 알아도 개인이 맥도날드를 이길 수는 없는 것이다. 가맹비나 사용료는 스스로 브랜드와 운영체계를 구축하기 위해 쏟아야 할 노력과 비용에 비하면 절대 아까운 돈이 아니다. 신중하게 선택해야겠지만 사업의 베테랑이 되기까지는 훈련이 필요하다.

경험과 경쟁력을 충분히 쌓은 뒤 독립을 하거나 본사 경영에 참여할 수도 있다. 위 표에 나열된 상위권 프랜차이즈 업체들의 성공 요인과 차별성에 관해 연구해보면 감이 잡힐 것이다. 프랜차이즈가 일반인이 접근하기에 무리 없는 적절한 아이템이긴 하지만, 가능하다면 외식업에서 탈피하여 창의적인 아이디어로 고부가가치 분야에 도전해볼 필요도 있다. 인터넷이나 모바일 분야는 아직도 발전의 끝을 알 수 없는 분야이며 남다른 아이디어로 비약적인 성공담을 만들 수 있는 여지가 아주 많다. 최근 영화로 나온 소셜네트워크 네트워크>는 실제로 하버드 대학교 학생인 마크 저커버그가 2004년 2월에 개설한 소셜네트워크 서비스인 '페이스북이 모델이다. 설립자 마크 저커버그는 사업으로 15억 달러의 자산을 보유하여 2008년 포브스 선정한 세계의 억만장자 785위에 올랐으며 자수성가형 억만장자 중 최연소를 기록했다.

이 정도는 아니더라도 모바일 앱이나 다양한 애플리케이션 분야는 어떤 방향으로 진화될지 예측할 수 없는 분야이며 개인 또는 소규모 인원으로도 충분히 접근 가능한 사업 아이템이다.

인터넷 쇼핑몰 또한 유망한 사업 분야이다. 통계청이 발표한 2009년 한 해 사이버 쇼핑 거래액은 20조 6,410억 원으로 전년도보다 13.7% 증가하며 꾸준히 상승세를 이어가고 있다. 인터넷 쇼핑몰은 점포 없이도 자신의 사업을 할 수 있다는 매력과 출퇴근 시간이 자유롭고 컴퓨터만 있으면 창업할 수 있어 초기비용이 타 사업보다 저렴하게 소요되는 장점 때문에 많은 창업이 이루어지고 있다.

관련 책도 많고 관련 강좌도 쉽게 접할 수 있다. 초보자는 독립 몰보다는 유명 쇼핑몰(개방형 시장)에 입점하는 형태가 일반적인데, 무료 강좌가 도움이 된다. 물론 매우 경쟁이 심하므로 가볍게 생각해서는 안 된다. 실제 창업자들은 인터넷 쇼핑몰 운영이 생각처럼 쉽지 않다고 입을 모은다.

인력과 자본이 부족한 상태라서 대부분 업무를 직접 해야 한다는 것이 문제다. 홈페이지 만들고, 제품 사들이고, 사진 찍고 올리고, 주문받고, 고객관리하고 마케팅까지 하다 보면 24시간이 부족해지는 것이다.

웬만한 실력과 체력이 아니면 쉽지 않다고 느낄 수 있다. 그러나 너무 걱정할 필요는 없다. 대부분 업무에 전문가들이 있고 위탁 비용도 그렇게 많이 들지 않다. 창업 관련 카페를 가입하거나 인터넷 검색을 통해 충분히 알아볼 수 있다. 사실, 열심히 배워서 손수 찍은 100장의 사진보다 전문가가 찍은 1장이 더 훌륭한 것을 보고 좌절할 수도 있다.

힘들거나 전문성이 필요한 일은 외주를 주고 기획과 마케팅 등 핵심적인 분야에 집중해야 경쟁력을 가질 수 있다. 그러기 위해서는 시장에서 먹힐 만한 아이템을 개발하고 사람을 부리는 기술을 익혀야 한다. 아니 부린다기보다 파트너들과 협력해서 큰 수입이 아닌 자원 이상의 부가 꾸준히 소득을 거두기 위해 노력해나가는 것이라 할 수 있다. 잘 준비하고 성실하게 노력하여 일단 자리를 잡으면 고생에 대한 보상을 충분히 받을 수 있을 것이다.

어떤 사업이든 사업이 궤도에 오르기 시작하면 빠른 기간 내에 업무 위임을 준비하는 것이 좋다. 전문가들에게 위탁하거나 직원들에게 이양해 자유로워져야 한다.

내 시간 전부를 계속 투입하여 부를 이루기보다는 가능한 적은 시간을 투입해서 지속적인 수입을 만드는 것이 목표가 되어야 하는 다. 내가 없으면 일이 안 된다는 것은 나 자신을 일에 종속시키는 것이다. 평생 일에서 빠져나오지 못한다면 그렇게 번 돈을 어디에 쓸 것인가? 때로는 돈 버는 일이 가장 즐겁다는 사람들을 보기도 하지만 평생 일만 하다 죽을 수는 없는 것 아닌가! 사업을 영위하며 남는 시간은 새로운 사업 가능성을 찾거나 내가 좋아하는 것을 하는 데 투자하는 것이 진정으로 사업을 하는 의미이다. 4시간』의 저자 티머시 페리스처럼 자가 생존하는(나를 귀찮게 하지 않는) 회사를 여러 개 만들 수 있다면 더할 나위 없이 환상적이다.

사업 성공의 확률이 10%가 안 된다고 하지만 직장인이 대기업에서 임원까지 오르는 확률보다는 훨씬 높다. 게다가 요즘은 임원이 안전한 자리도 아니다. 그래서 나만의 사업을 준비하는 것은 선택이 아닌 필수라 할 수 있다. 사업은 직장보다 위험하지 않다. 내 회 사가 나를 평생 책임질 것이라는 환상을 품거나, 월급에 중독되어 새로운 도전을 피하고 소중한 젊은 시간을 오로지 일과 여가생활로만 보내는 것이 더 위험한 일이다. 퇴직하기 전까지 별다른 준비도 하지 않다가 정작 퇴직 후에 지식도 경험도 없이 열정만 믿고 급하게 사업에 도전하는 것은 절대 피해야 한다. 직장인이라면 하루라도 빨리 독립을 준비해야 하며 자신의 능력을 개발하기 위해 노력해야 한다. 물론 충분한 학습과 준비는 필수이다. 사업에 관한 관심이 현재의 일을 소홀하게 대한다는 의미는 결코 아니다.

사업에 대한 열망이나 독립 의지를 가진 사람은 현재의 일에서도 최선을 다하며 눈빛이 다르다. 지금 사업을 하는 사람들도 지속적인 학습의 과정과 새로운 아이디어를 찾는 노력은 꼭 필요하다. 항상 깨어 있어야 한다. 만물은 변하며 지금 잘나가는 사업도 언제 내리막길일지 모른다. 그때 가서 준비하면 너무 늦다.

재테크보다 돈에 관한 철학을 가져라

재테크가 가진 함정에 관해 많은 이야기를 했다. 효율적인 자산관리를 위해 노력하고 공부하는 자세는 칭찬받을 일이다. 그러나 공부도 공부 나름이다. 기본기를 외면하고 기교만을 익히는 것은 항상 위험한 일이다. 원칙 없는 투자와 수익률에 관한 그릇된 지식으로 얼마나 많은 피해자가 만들어졌는가? 본질을 외면한 컨설팅과 가이드 때문에 얼마나 많은 사람이 신용불량자로 전락하고 부채의 늪에서 헤어나지 못하고 있는가?

이 모든 문제가 돈의 문제를 기술(technology)의 관점으로 보는 재테크 풍조 때문이다. 재테크의 폐해는 너무 많아서 제대로 다 언급하기도 힘들다. 재테크는 이윤만을 추구하는 금융기관을 포함해서 당신의 주머니를 노리는 여러 가지 사회구조가 만든 환상이다. 재테크는 마케팅의 도구일 뿐이다.

시중에 넘쳐나는 재테크와 투자에 관한 주장들을 보면 내용도 어렵지만 일단 정보의 양이 엄청나 압도될 수밖에 없다. 수많은 금융상품, 이자율 비교, 펀드, 보험, 주식 및 채권 투자법, 파생금융상품, 부동산 사고파는 방법에 공매 · 경매법까지 부자가 되기 위해 알아야 할 수많은 지식과 정보, 방법들이 가득하다. 죽을 때까지 공부해도 부족할 것 같은 정보의 홍수 속에서 사람들은 대부분 초조감과 좌절감만 깊어진다.

거기에서 제시하는 온갖 방법론, 원칙, 기술, 요령들은 실천하기도 어렵지만 원하는 결과로 이어지지 않음을 알기 때문이다. 이제 재테크는 잊어라. 재테크에 집착할수록 삶은 더 피폐해지고 가치관은 더욱 흔들릴 것이다. 현실을 직시하고 돈과 삶에 대한 나만의 철학과 원칙과 가치관을 세워야 한다.

재테크를 대신해서 우리에게 필요한 것은 몇 가지 흔들림 없는 원칙과 확고한 철학이다. 이 책에서 언급한 원칙 중 중요한 것을 세 가지 정도로 요약해서 다시 한번 살펴보겠다.

원칙 1 대박은 없다. 절대로! 옛날 속담 중에 틀린 말은 거의 없다. 천릿길도 한 걸음부터이고, 돌다리도 두드려 보고 건너야 한다. 단적으로 얘기해서 “공짜 점심은 없다.” 비정상적인 수익은 꼭 대가를 치르게 하며, 쉽게 생긴 돈은 더 빨리 사라진다. 많은 사람이 고수익을 기대하는 주식, 파생상품과 부동산 등의 투자수단에서 일반인들에게 초과수익이 발생할 확률은 거의 없다. 오히려 대박에 대한 욕심 때문에 아까운 자산만 날리게 된다. 수익을 통제할 수 있다는 생각을 잊고 먼저 비용과 위험을 세심하게 살펴보아야 한다.

원칙 2 버는 것보다 쓰는 것과 지키는 것에 집중해야 한다.

잘못 배웠든 길들어왔든 대부분 사람이 가진 소비습관으로는 부를 만들기 어렵다. 버는 속도가 쓰는 속도를 따라잡지 못하기 때문이다. 가치관이나 목표와 무관한 소비 때문에 우리는 신용카드에 발목이 잡히고, 그달 벌어 그달 쓰는 끝없는 쳇바퀴에서 빠져나갈 수 없게 되는 것이다. 이제부터 투자와 소비에 대한 관점만 바꿔도 돈이 만들어질 것이다. 소비 지출에 대한 절대적인 통제권을 확보하고 나의 자산을 가치관에 따라 분배하자. 파괴적인 소비와 결별하고 소박한 소유를 즐겨라. 금융기관이나 전문가 혹은 신문, 방송에 대한 기대나 믿음은 접어두기 바란다. 그들은 당신이 지갑에만 관심이 있을 뿐이다.

당신이 돈으로부터 자유로워지는 것은 그들에게는 악몽이다. 당신은 할 수 있고 그렇게 해야만 한다.

원칙 3 무엇보다 중요한 투자는 나에 대한 투자이다. 수명은 비약적으로 길어졌고 우리는 쉽게 늙지 않는다. 은퇴 없이 평생 일하겠다고 마음먹어야 한다. 자녀가 독립한 뒤 진정으로 내가 즐거울 수 있는 일을 하기 위해 지금부터 준비하자. 나의 경쟁력을 높이기 위해 시간을 아껴가며 공부를 하거나 사업을 준비하고 실제로 시도해보아야 한다. 시간은 금보다 소중하다. 살아 있는 지식과 소중한 경험들을 쌓기 위해 지금부터 죽을 때까지 최선의 노력을 기울이 는 것이 가장 가치 있는 삶이다.

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